Как увеличить продажи

Существуют несколько способов увеличения продажи. Каждая компания выбирает один из вариантов, возможно, и применение всех случаев.
Способы увеличения продажи:
Расширение клиентской базы;
Повышение стоимости услуг (увеличение среднего чека).
Расширение клиентской базы
Для начала необходимо проанализировать постоянных клиентов. Это нужно для того чтобы предприниматель понял, что это его клиент. Каким образом он стал постоянным клиентом, который приобретает товар или услугу, по какой причине другие потенциальные клиенты являются постоянными покупателями конкурентов.
Проанализировав клиентскую базу, необходимо найти те способы, которые смогут привлечь потенциальных покупателей. Как привлекать клиентов в бизнес, читайте в этой статье. Для расширения клиентов придется сделать анализ товаров и услуг, которые предлагаются им.
Каждый вид товара или услуги ориентируется на определенного покупателя. Невозможно сделать универсальным товар или услугу, который подойдет для каждого клиента.
Как правило, анализом клиентской базы и товаров занимается менеджер по продажам. Важно найти хорошего менеджера, чтобы он был заинтересован в успешности дела.
После привлечения покупателя необходимо его удержать. Для его удержания необходимо создать различные дополнительные услуги, которые в будущем принесут хорошую прибыль.
Повышение стоимости услуг (средний чек клиента)
Стоимость услуг можно увеличить различными путями. К примеру, кросс-продажи (использование бонусов к покупке, акций с желтыми ценниками; продажа сопутствующего товара). Нередко встречаются акции, при покупке второго товара – третий в подарок по наименьшей стоимости;
Возможно увеличить цену на товар, продав более дорогой его аналог. Такой способ используют в магазинах бытовой техники, к примеру.
Сейчас получил свое распространение такой вид продажи, как сервисные функции. К ним можно отнести дополнительная страховка на товар, доставка до подъезда либо подъем и тому подобное. Такой вид продажи значительно увеличивает прибыль предпринимателя.
Основное правило среднего чека – постоянно находиться в контакте с клиентом, задавая ему интересующие вопросы.
Порой стоит прислушаться к клиентам, которые недовольны каким-либо товаром, той или иной услугой. Выделить плюсы и минусы, затем исправить те ошибки, которые были совершены.