Всего два способа расширить свой бизнес

Существует всего два способа расширения бизнеса. Вам нужно либо больше зарабатывать, либо меньше тратить. Если ваша цель – увеличение прибыли, значит, вся организация должна сфокусироваться на этих двух способах.

 
Увеличение прибыли – залог роста.

 
Как же заработать больше денег? Вы продаете и доставляете все больше товаров. Когда больше уже некуда, остается 3 способа увеличения прибыли:
 

  1. Увеличить количество клиентов.
  2. Увеличить среднюю стоимость каждой покупки.
  3. Увеличить частоту продаж.

 
Каждый из этих вариантов сам по себе требует обсуждения и изучения, но вначале нужно понять, что существует всего три способа увеличить доход.

 
Уменьшение затрат – контроль расходов.

 
Как удержать больше денег в компании? Меньше тратить. По-другому это называется контроль издержек. Обычно контролируют два вида расходов:
 

  1. Переменные издержки.
  2. Постоянные затраты.

 
Переменные издержки – это издержки, напрямую связанные с товаром и услугой, которые вы предлагаете. Чем больше вы продаете, тем выше уровень издержек, меньше продаете – меньше издержек. Основные переменные затраты – это оплата труда и материалов.

 
Постоянные затраты – это накладные расходы. Неважно, мало или много вы продаете, вам все равно придется оплачивать эти счета. Примеры постоянных затрат – аренда помещения, зарплаты руководителей и администрации. Как и увеличение прибыли, тема контроля издержек обширна, и в любом бизнесе включает 2 категории издержек: материалы, время и труд, необходимые для поставки товара покупателю (переменные издержки), и нечто, за что вы платите в любом случае, даже если ничего не продаете (постоянные затраты).

 
На что нужно обратить внимание?

 
Большинство менеджеров скажут вам, что нужно найти золотую середину между стремлением увеличить прибыль и мерами по контролю издержек. Хотя это утверждение верно, любая успешная компания обычно уделяет больше внимания одному аспекту в определенный период развития. Типичный сценарий малого бизнеса – поиск дополнительных доходов. Главная цель предпринимателя – генерировать идеи и превращать их в продажи. В малом бизнесе контролировать расходы относительно легко, т.к. каждый вносит свой вклад в успех компании. Так же легко увидеть влияние расходов на конечный результат (прибыль или деньги у вас в кармане).

 
Когда бизнес расширяется, расширяется и его инфраструктура, компании требуются дополнительное оборудование и новые сотрудники. Обычно это говорит о том, что дела идут хорошо, наблюдается здоровый рост. А когда рост опережает новые расходы, все еще нет проблем? Ошибаетесь! Есть две вещи, которые превращают растущие расходы в проблему. Прежде всего: как правило, вы оплачиваете поставки до того, как получите оплату от покупателей. Если у вас нет соответствующего плана финансирования поставок, необходимых для работы, на период, когда покупатель еще не произвел оплату, большой заказ может подорвать ваш бизнес. Если у вас недостаточно средств для оплаты еженедельных счетов и поставок, то неважно, сколько вам обещает заплатить покупатель, спустя 2 месяца после выполнения работ. Люди не могут ждать так долго. Более того, даже крупная компания со здоровым балансом может обанкротиться, если расходы были неправильно спланированы.

 
Другой побочный эффект роста состоит в том, что люди проявляют все меньше сознательности в вопросах расходов. Сотрудники видят, что новый двусторонний лазерный принтер является скорее роскошью, чем необходимостью. Что такое тысяча долларов для компании, чья прибыль составляет сотни тысяч? В конце концов, бизнес процветает? Люди перестают испытывать чувство вины, когда берут домой пачку скрепок, или делают 100 фотокопий для школы, где учатся их дети. Все это мелочи, пока вы вдруг не поймете, что в компании намного больше сотрудников, чем нужно. Если каждый сотрудник магазинчика на углу возьмет домой ручку, магазин потеряет 5-10 долларов, и совсем другое дело, если каждый сотрудник «Уол-Март» возьмет домой ручку. Когда бизнес расширяется, важность контроля над расходами непременно возрастает.

 
Обычно нормальные компании с самого начала сосредотачиваются на получении прибыли. Когда они замечают, что расходы вышли из-под контроля (т.к. на этом не акцентировалось внимание), они постепенно переключаются с денег, которые приходят, на деньги, которые уходят (т.е. начинают контролировать издержки). Теперь расходы под контролем, и можно снова переключиться на прибыль. Этот баланс постоянно поддерживается, пока компания ведет здоровую и разумную политику. Каждая компания решает для себя, в какой период времени нужно сконцентрироваться на растущей прибыли, а когда уделить внимание контролю издержек.

 
Заключение.

 
Существует только два способа расширить финансовые возможности бизнеса. Если вы хотите, чтобы в конечном итоге ваша компания стала крупнее, обратите внимание на две вещи. Первая зависит от того, как ваши дела идут сегодня; вторая связана с будущими изменениями.

 
Существует всего 3 способа увеличения прибыли:

 

  1. Увеличить количество клиентов.
  2. Увеличить среднюю стоимость каждой покупки.
  3. Увеличить частоту продаж.

 
Существует только два типа расходов, которые следует контролировать:
 

  1. Переменные издержки.
  2. Постоянные затраты.